Найм: менеджер по продажам (СПб) — черновик v1, 19.09.2026

Кого ищем

Менеджер по продажам загородных домов (2 человека на старт). Работа с входящими заявками с сайта/квиза/Авито/карт: первый звонок в течение 10 минут, квалификация, отправка подборки и презентации, запись на встречу с архитектором, ведение до договора. Холодных продаж нет. Средний чек 3–7 млн ₽, цикл сделки 2–8 недель.

Формат: офис в СПб (кабинет есть), 5/2, 10:00–19:00, дежурство по заявкам в выходные по графику (лиды из рекламы идут и в субботу).

Профиль

Обязательно:

• опыт продаж с чеком от 1 млн ₽ и длинным циклом: недвижимость, стройка, авто, ремонт, окна/кухни премиум;
• умеет звонить и не боится телефона: 40–60 диалогов в день на старте;
• работал в CRM (amoCRM / Битрикс24), ведёт задачи, не теряет лиды;
• грамотная речь, письмо в мессенджерах без ошибок (половина общения — Telegram/MAX).

Плюс:

• опыт в загородке / ИЖС / каркасе / СИП;
• понимание ипотеки на ИЖС (семейная, сельская);
• умение делать простые расчёты по прайсу.

Красные флаги: часто менял работу (<6 мес.), «работал только с тёплой базой», не может назвать свою конверсию/план, не звонит — «пишу в вотсап».

Мотивация (предложение, сверить с Москвой)

• Оклад 60–80 тыс ₽ (рынок СПб для менеджера с опытом — 60–90 на руки фикс).
• % от договора: 1–1,5 % от суммы договора подряда, выплата после первого платежа клиента.
• Бонус за встречу с архитектором, дошедшую до расчёта: 1–2 тыс ₽ (чтобы стимулировать записи, а не «созвоны»).
• Ориентир дохода при 2 договорах/мес × 4 млн: 70 + 80–120 = 150–190 тыс ₽.
• Испытательный срок 2 мес., на нём оклад полный, % тот же.

Текст вакансии (hh.ru / Авито Работа)

Менеджер по продажам загородных домов (входящие заявки) Санкт-Петербург, офис · 70 000–180 000 ₽ · опыт 1–3 года

«Дом 45» — строим дома из СИП-панелей под ключ за 45 дней. В Москве компания уже работает (за сентябрь — 5 договоров), теперь открываем Петербург и собираем команду продаж с нуля. Вы будете первыми.

Что делать:

• обрабатывать входящие заявки с сайта, квиза, Авито и карт (холодных звонков нет);
• звонить в течение 10 минут, выяснять задачу семьи, отправлять подборку проектов и презентацию;
• записывать на встречу с архитектором, вести клиента до договора в CRM;
• держать в порядке воронку: задачи, статусы, комментарии.

Что важно:

• опыт продаж с чеком от 1 млн и циклом от 2 недель (недвижимость, стройка, авто, ремонт);
• 40+ диалогов в день — норма, а не подвиг;
• CRM — рабочий инструмент, а не обуза;
• грамотно пишете и говорите.

Условия:

• оклад 70 000 ₽ + 1–1,5 % от договора; при 2 договорах в месяц — 150–190 тыс;
• офис в СПб, техника и телефония — наши; 5/2 с дежурствами по заявкам;
• готовые проекты с ценами, презентации, скрипты и обучение от московской команды;
• оформление по ТК/самозанятость — обсуждаем.

Откликайтесь с короткой запиской: что продавали, какой был чек и сколько сделок в месяц.

Воронка отбора

1. Отклик → скрининг резюме (чек, цикл, стаж на местах). Цель: 30–40 откликов → 12–15 в работу.
2. Телефонный скрининг 10 мин (я готовлю вопросы, звонит Артём или HR): мотивация, доход-ожидание, готовность к офису, «продайте мне ваш прошлый продукт за минуту». → 6–8.
3. Тестовое (24 часа): даём лид из квиза (площадь 100–150, 3 спальни, участок в Гатчинском р-не, канал — Telegram). Задание: написать первое сообщение в Telegram + план звонка + какие 3 проекта предложить и почему. Смотрим на речь, логику, знание продукта после 1 часа изучения сайта. → 4–5.
4. Очная встреча 40 мин: ролёвка «первый звонок по заявке» (Артём — клиент), разбор тестового, вопросы по мотивации. → 2–3.
5. Оффер, выход. Первую неделю — обучение: продукт, прайс, скрипт, CRM, слушаем звонки Москвы.

Сроки: публикация → 3–5 дней сбора откликов → неделя интервью → выход через 2–2,5 недели с даты публикации.

Что нужно от Артёма / Москвы

• утвердить оклад и % (или прислать московскую мотивацию);
• скрипт первого звонка и презентацию — для обучения и тестового;
• кто проводит скрининг и очные встречи (Артём сам или HR/агентство).